Betaald online adverteren kan een zeer effectieve manier zijn om uw bedrijf te laten groeien. Het geeft u de kans om uw publiek direct te bereiken, uw algemene merkbekendheid te vergroten en uw digitale aanwezigheid te verbeteren.
Vaak besluiten bedrijven om te investeren in betaalde online reclame als ze eerder een relatief goede groei hebben doorgemaakt, maar onlangs een plateau hebben bereikt. Betaalde marketing kan dan worden gebruikt om hun bereik buiten hun huidige publiek uit te breiden en hun bedrijf bij nieuwe klanten onder de aandacht te brengen.
Voordat u echter besluit om de sprong te wagen, is het essentieel om uzelf een paar kritische vragen te stellen om er zeker van te zijn dat u een slimme, strategische beslissing neemt.
In deze gastblogpost, vriendelijk geschreven door Tom, PPC-specialist bij het in Manchester gevestigde digitale marketingbureau, Embryo, bespreken we de vragen die u moet stellen (en waar u hopelijk de antwoorden op weet) voordat u begint met betaald adverteren.
1. Wat zijn mijn bedrijfsdoelen?
Voordat u geld uitgeeft aan online reclame, wilt u weten wat u hoopt te halen uit uw betaalde reclameactiviteiten en of deze overeenkomen met uw bredere bedrijfsdoelen.
Verschillende doelen vereisen verschillende strategieën:
- Als uw primaire doel is om de merkbekendheid te vergroten, kunt u zich beter richten op campagnetypes die zich richten op top-of-funnel doelgroepen.
- Als u meer gericht bent op het verhogen van inkomsten, dan zijn campagnetypes die uw producten vermelden of er direct op gericht zijn waarschijnlijk uw beste keuze.
Uw doelen zullen u helpen om te beslissen welke platforms u moet gebruiken, welk type advertenties u moet maken en hoeveel u moet uitgeven om uw inspanningen gericht en effectief te houden.
2 Wie is mijn doelpubliek?
Uw publiek kennen is een belangrijke stap om ervoor te zorgen dat uw betaalde advertentie efficiënt en effectief is. Het zal u helpen beslissen over het type advertentietekst dat u gaat gebruiken, de zoekwoorden waarop u zich gaat richten, de platforms die u gaat gebruiken en hoe u ze gaat targeten.
Wie zijn uw klanten? Wat zijn hun demografische gegevens, interesses en online gedrag? Als u het niet zeker weet, doe dan wat onderzoek. Uw huidige klantgegevens, zoals leeftijd, geslacht, locatie en koopgewoonten, kunnen waardevolle inzichten opleveren.
Hoe beter u uw doelgroep kent, hoe beter u uw advertenties kunt richten, de juiste platforms kunt kiezen en berichten kunt afstemmen op degenen die het meest waarschijnlijk bij u zullen kopen. Verschillende demografische groepen neigen naar verschillende platforms, dus als u weet wie uw publiek is, kunt u adverteren waar ze dat waarschijnlijk het meest zullen zien.
3 Wat is mijn budget?
Hoeveel kunt u het zich realistisch gezien veroorloven om over een bepaalde periode aan advertenties uit te geven zonder andere onderdelen van uw bedrijf in gevaar te brengen?
In bepaalde branches en afhankelijk van wie uw concurrenten zijn, heeft betaald adverteren bijvoorbeeld alleen zin als u tenminste tot op zekere hoogte kunt concurreren met uw concurrenten in termen van budgetten, anders zult u overboden worden. Als u dit in gedachten houdt, kan het de moeite waard zijn om wat onderzoek te doen om een schatting te krijgen van hoeveel uw concurrenten uitgeven voordat u zich stort op betaald adverteren.
Zorg voor een evenwicht tussen genoeg investeren om resultaten te zien en ervoor zorgen dat uw bedrijf financieel stabiel blijft.
Begin klein en voer een paar testcampagnes uit om te zien wat werkt voordat u zich op een groter budget vastlegt. Op veel platforms, zoals Facebook en Google Ads, kunt u dagelijkse of maandelijkse uitgavenlimieten instellen, zodat u uw budget niet overschrijdt.
4 Welke platforms moet ik gebruiken?
Niet alle online reclameplatforms zijn gelijk, en het juiste platform voor uw bedrijf hangt af van uw doelen en doelgroep. Hier volgt een kort overzicht van enkele populaire platforms en hoe ze uw bedrijf van dienst kunnen zijn:
- Google Ads: Ideaal om u te richten op mensen die actief op zoek zijn naar producten of diensten zoals het uwe. Google Ads kunnen helpen om verkeer van hoge kwaliteit naar uw website te leiden, maar het kan competitief en duur zijn, vooral in een bijzonder competitieve sector.
- Microsoft Ads: Net als bij Google Ads, verschilt het doelpubliek voor dit platform alleen al door de zoekmachines waarop Microsoft Ads campagnes uitvoert. Het Microsoft Ads-publiek is meestal ouder, welvarender, waarschijnlijker mensen die namens een bedrijf zoeken en privacybewuster. Als u deze variabelen in gedachten houdt, kunt u beter afwegen waar u uw geld het beste aan besteedt.
- Facebook- en Instagram-advertenties: Deze platforms zijn uitstekend geschikt voor visuele inhoud en het targeten van specifieke demografische groepen op basis van interesses en gedrag. Ze zijn bijzonder effectief voor merkbekendheid en het stimuleren van betrokkenheid.
- TikTok Ads: Als uw publiek jonger is en u visueel aantrekkelijke inhoud creëert, kunnen TikTok-advertenties een krachtig hulpmiddel zijn om nieuwe klanten te bereiken.
- LinkedIn Ads: LinkedIn is het meest geschikt voor B2B-reclame als u zich richt op professionals of andere bedrijven, vooral voor op maat gemaakt briefpapier of relatiegeschenken.
Elk platform heeft zijn sterke en zwakke punten, dus bedenk waar uw publiek zijn tijd online doorbrengt en waar uw concurrenten adverteren.
5. Wat is mijn Unique Selling Proposition (USP)?
Waarom zouden klanten uw producten boven andere moeten verkiezen? Of het nu gaat om de kwaliteit van uw producten, uitzonderlijke klantenservice of de unieke ontwerpen die u aanbiedt, uw USP moet het middelpunt van uw reclame zijn.
Bij het maken van uw advertenties moeten uw afbeeldingen en tekst uw USP benadrukken. Als u gespecialiseerd bent in milieuvriendelijke verpakkingen, beklemtoon dat dan - het zal waarschijnlijk veel weerklank vinden bij milieubewuste consumenten.
We hebben veel bedrijven zien worstelen in de betaalde advertentieruimte omdat hun producten in wezen gewoon een imitatie van een ander merk zijn, zonder dat er een verschil in prijs, nut of ander extern voordeel is waardoor klanten hen boven het meer gevestigde merk zouden verkiezen.
Sommige markten zijn veel meer verzadigd dan andere, en uzelf onderscheiden van de massa zal vaak niet afhangen van hoe effectief uw betaalde marketing is opgezet, maar van hoe waarschijnlijk het is dat ze uw product of service zullen kopen als ze het vergelijken met de andere producten en services in dezelfde ruimte.
6 Hoe meet ik succes?
Een voordeel van online adverteren is het bijhouden en meten van uw resultaten terwijl u bezig bent.
Maar voordat u geld naar het scherm begint te gooien, moet u beslissen hoe succes eruit zou zien voor uw campagnes.
Bent u op zoek naar een bepaald aantal klikken, conversies of verkopen? Wilt u het verkeer op uw website verhogen of meer volgers krijgen op sociale media?
U kunt het ook holistischer bekijken, in termen van het gebruik van betaalde reclame om uw algehele rendement op investering (ROI) aan te vullen en op die manier succes te meten.
Houd uw vooruitgang bij met behulp van belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) en pas uw strategie zo nodig aan. De meeste platforms bieden gedetailleerde analyses, zodat u kunt zien welke advertenties goed presteren en welke niet. Gebruik dit om uw campagnes te verfijnen en de resultaten te verbeteren.
7 Ben ik er klaar voor om me in te zetten voor doorlopend beheer?
Om succesvol te zijn, moet betaalde online reclame voortdurend worden beheerd, getest en geoptimaliseerd.
Het regelmatig bekijken van uw advertentieprestaties, het testen van nieuw artwork en het aanpassen van uw targeting kan een aanzienlijk verschil maken. Dit komt bovenop het bijhouden van brancheontwikkelingen, trends en standaarden waar uw campagnes het beste op afgestemd kunnen worden om succes te behalen in de digitale ruimte.
Als u geen tijd en middelen hebt om uw campagnes effectief te beheren, kunt u overwegen om een professional in te huren of geautomatiseerde hulpmiddelen te gebruiken.
8 Is mijn website geoptimaliseerd voor conversies?
Voordat u verkeer naar uw website stuurt, moet u ervoor zorgen dat uw website er klaar voor is.
In dit geval komt de uitdrukking "je kunt een paard naar het water brengen, maar je kunt het niet laten drinken" bij me op.
Betaalde advertenties kunnen mensen naar uw website brengen, maar als uw website niet gebruiksvriendelijk, snel en mobiel-responsief is, kunt u uw advertentie-uitgaven verspillen. Uw productpagina's moeten duidelijk zijn, uw afrekenproces moet soepel verlopen en er moet op elke pagina een duidelijke call-to-action staan.
Als mensen eenmaal op uw website zijn, is het uiteindelijk de bedoeling dat het hele proces voor hen zo gemakkelijk en naadloos mogelijk verloopt.
Om dit te optimaliseren, kunt u tools van derden gebruiken om te zien waar gebruikers naartoe gaan op een pagina en waar ze afhaken. Analytics-tools kunnen helpen om te ontdekken welke pagina's hogere bouncepercentages hebben, zodat u problemen met bepaalde landingspagina's kunt diagnosticeren. Conversiepercentages kunnen op de hele website worden beoordeeld om te zien of er op de hele website kan worden geprofiteerd van verschillen in UX en UI.
U wilt weten of potentiële klanten die op uw advertentie klikken, meer kans hebben om te converteren naar betalende klanten.
Conclusie
Als u het goed doet, is investeren in betaalde online reclame een krachtige manier om te groeien. Het is een strategische en budgettaire verplichting, maar met de juiste aanpak kunt u nieuwe klanten bereiken, de verkoop verhogen en uw bedrijf naar een hoger niveau tillen.
Als u meer informatie wilt over alles wat u in dit artikel hebt gelezen, helpen onze experts u graag verder.